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ウェブに向いている商品と向いていない商品

更新日

最近は楽天ショップ、ヤフーショップ、アマゾン等簡単にウェブ上に自分のお店(ネットショップ)を持てるようになりました。ただ、ネットショップは自動販売機ではないので作ったからといって必ず売れるものではありません。ではウェブに向いている商品向いていない商品の違いはなんでしょう。

ウェブに向いている商品

・価格優位性がある→WEBでは比較検討が容易に出来るため価格優位性がある商品は強いです。
・重いもの。→配送の仕組みが整っており自宅まで届けてくれます。
・買うのが恥ずかしいもの
・マニアックなもの
・オンリーワンなもの
・プレミアムなもの

参考:ネットに向いている商品とは?

ウェブに向いていない商品

価格が高いもの(不動産等)→価格が高いほど購買には慎重になるので短期的な成果には結びつけにくいです。

実際に触ってみないと違いなどが分かりにくいもの(靴、アパレル商材、生鮮食品等)→肌触りや素材品質、鮮度などネット上で全て伝えるのは困難です。

何処ででもすぐ手に入れられるもの(日用雑貨等)→ネットショップだとどうしても配送時間や送料などがかかってしまいます。

ウェブに向いていない商品は売ることができないのか?

ではウェブに向いていない商品は売ることができないか?というと必ずしもそうではありません。弱点を補う工夫をすることで売ることは可能です。
その際のポイントとしてはウェブには向いていない=実店舗の方が向いている、を意識し実店舗と比較した際の弱点を補うのか、何か付加価値をつけるのかになります。

返品無料、「買ってから選ぶ。」靴とファッションの通販サイト ロコンド

ロコンドというショップは靴や服などを実際に購入後30日間は使用後でも無料返品可能というサービスを行っています。実際に触ることのできない不安感を解消する仕組みです。

参考:ロコンド

当日お届け可能な日用品ショップLOHACO

LOHACOは最短で注文当日にお届けが可能なサービスで一定金額以上で送料も無料になります。商品カテゴリーも豊富なので色々な店舗を回る手間なく、日用品からペット、医薬、家電なども一括で購入可能です。Tpointなどの共通ポイントが利用できる所もポイントです。

参考:LOHACO

売れる自動販売機に

ウェブに向いている商品でネットショップを展開するのが成功の近道にはなりますが、例え一般的にウェブに向いていない商品でネットショップを展開している場合は実店舗に負けない工夫仕掛けを作りそのネットショップを売れる自動販売機に変えていきましょう。

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